كيف تسوق مشروعك ؟

كثير ما تأتينا التساؤلات الكبيرة إن كان في googam group   أو حتى في alsaqifa  يتساءلون كيف نسوق المشروع ، نريد زيادة المبيعات نريد دراسة تسويق منتجاتنا ، لدينا مشكلة في حجم المبيعات يتنازل عام بعد عام ، سوف اخرج من السوق ، لا استطيع مجارات السوق ، سوف أتوقف عن البيع ....الخ  من هذه التساؤلات وغيرها .

لذلك منذ البداية فان اختيار المشروع هو احد عوامل نجاح المشروع ،وبالتالي فان دراسة تسويق هذا المنتج هو الأساس الذي يجعل منه استمرارا وبمعنى أخر الاستمرارية ،لذلك فان تطوير الأسلوب من بداية عمل المشروع هو الأساس الذي يحكم عمليه الكم من المبيعات إذن إذا كنت في المشروع في بداية فعليك بآخذ أهم النقاط التالية :

1-      بحث السوق : إن علم بحث السوق علم واسع ولا أريد إن أطيل الكلام به وسوف اقتصر على دراسة فهم السوق من قبل المنتج أو المسوق فمهما كان ذكيا في دراسة المنتج واداركا منه بان المنتج سوف يدخل السوق بقوة دون علم وبحث في السوق فسيجد الفشل أمام عينه ، ومن هنا لو أردنا تقديم جهاز كمبيوتر على مستوى مدينة اربد في المملكة الأردنية الهاشمية كمنتج جديد وأدخلنا به 1000 جهاز دفعه واحدة وكان ثمن الجهاز بما يعادل 1500 دولار ، والذي لا يعلم معدل الدخول في الأردن تتراوح من 600-1000دولار على وجه التقريب إذن ماذا يحدث لهذا المسوق عند دخوله السوق ، لن يشتري احد منه هذا الجهاز ، كما لو قام بدراسة السوق من حيث عدد الأفراد المراد البيع لهم سيدات أطفال رجال كبار سن صغار سن ذكور إناث من هم ، ومعدلات أعمارهم ، ومعدلات دخولهم ، وعدد القطع المراد بيعها ،وما هي اتجاهات وهي أهم نقطه اتجاهات الأفراد نحو هذا المنتج ،، أعود بكم إلى نقطة البداية بحث السوق : هو تحليل عناصر السوق .

2-      بحث المنتج : نتحدث عن طاقات إنتاجية ف يحالات التصنيع ، نتحدث عن جودة المنتج ، نتحدث عن المميزات إذا وجد أكثر من جهاز بالسوق ، نتحدث الكمية التي في السوق من هذا المنتج ، نتحدث عن عناصر جديدة في المنتج ، وأذكركم هنا كلمه منتج ربما تكون سلعه تجارية وسلعه مراد تصنيعها أو خدمة ممكن إن يتم تأديتها بمقابل ،والمقصود هنا بحث المنتج : دراسة الطلب على هذا المنتج .

3-      الفكر الإبداعي : من خلال التسويق التجاري وسوف اضرب مثالا هنا كلنا نعلم إن السوق بشكل عام لدية من الأجهزة الحاسب الآلي بعدد كبير جدا فإذا تميزت بالسعر ووجدت جودة بالمنتج إذن بقي عليك البيع بكميات سوف يتحقق ذلك بطرق الإبداع مثلا : شروط البيع في حالة العطل يتم استبدال الجهاز كاملا بجديد وليس إصلاح معنى ذلك انك سوف تخسر لا طبعا هنا يتم إدراج شروط ضمان الاستبدال بالعطل الفني وعقود ذلك واضحة وصريحة إذا كنت تضمن جوده ما تبيع فانك عندما ترفع مستوى الضمان إلى سنتين بدلا من المتعارف عليه سوف تخلق فرصه جديدة لدى المشتري .

4-      ابتداع راحة العميل : إن ما يميزك عن غيرك هو تشكيل فن التسويق والإبداع للزبون وهي فكرة رائده إن اتصالك بالزبون بعد شراء المنتج بأسبوع بعد شهر أو شهرين وتؤكد عليه حرصك على جوده المنتج وإبداع الثقة بالمنتج سوف يوفر عليك فرصه من خلال مسوقين لا تعلم عنهم شيء في الشبكات الاجتماعية ، دون إن تعلم وهاتفك الذي اتصلت به سوف يكون معروفا بين الأفراد .

5-      هدية البيع :أنا سلوك المستهلك تندرج معطيات المجتمع التي تعيش بيه فان حصول الزبون على قطعه متممه لجهاز الذي قام به سوف يدفع ذلك إلى مزيد من الزبائن أمامك لأخذ الفرص من الغير .

نلخص المقال هذا في جمل بسيطة :

تحليل السوق ،جوده المنتج ، إبداع فكري تسويقي ، ضمان قوي ، راحة العميل .

تحدثنا عن جميع العناصر التي تجعل من منتجك رائدا وهذا لا يكفي مع الخوف من الله في كل خطوه ، وجعل الموظف الذي يقع تحت مسئوليتك هو من يملك المشروع فراحته تعني الكثير .

وهناك المزيد والمزيد حول التسويق فلنجعل البداية عنصر بسيط يدل على الخير

د علي الشعبي